2021年开始做外贸晚了吗？已经做的是否还要坚持？

新的一年，无论是个人创业者还是国内的一些企业，可能都会有这样的疑问——我现在开始做外贸是不是已经晚了？或者，我是否还要坚持做外贸？

2021年了，做外贸晚了么？

先放结论，现在做外贸并不晚，反而是一个非常重要的时机。

2020年受疫情影响，全球供应需求也发生了重大变化。疫情环境下催生了很多新的产业，如大家熟知的疫情防护产品及周边衍生产品：口罩、消毒液、核酸检测试纸、额温枪、疫苗及疫苗接种所需的针管等多个配套产品。也让一些行业销量爆涨，如线上办公软件、直播、厨房小家电、大容量冰柜、自行车、健身器材等等等等，这里不一一赘述。

整个外贸行业随着疫情环境下新的生活和办公方式，让外贸重新洗牌。以前销量好的产品，现在不好销了，以前不好销的产品现在反而成了爆款。一些传统大企业没有了展会这个渠道，产品也难实现快速转换，或者转换成本过高，没能熬过了2020年。而一些小企业或贸易公司因为灵活性较强，反而转换快适应强，在2020年大赚一笔。这就是真正应了那句：三十年河东，三十年河西。

2021年，整个外贸行业都可能被拉至同一起跑线。所以，2021年开始外贸不仅不晚，还是非常好的一个切入时机。

那么做外贸如何开始呢?

方法一：可以借助B2B平台

借助线上销售，是互联网电商时代的潮流和趋势。知名B2B平台能给企业带来较为稳定的流量，降低外贸企业的准入门槛，资料提供后很快站点就可以开启并且会获得部分流量与询盘。这对从未接触过外贸的企业来说，是一个较为简单而有效的开始。

方法二：搭建一个自己的外贸网站

除了B2B平台的选择，另一个就是自建外贸网站，利用外贸SEO或者SEM的方式获取流量。比起一些B2B平台动辄几万元的入场费，自建外贸网站的费用几千块钱就可以入门。这种站点的投入相对灵活，几千到几万十几万不等。优点是投入相对平滑，看到效果后继续投入，并且因为站点是自己的，后续的升级改版与服务器都会相对稳定。相比于B2B平台，自建外贸网站的开始效果会不明显，但是发展潜力要比B2B平台高得多，如果SEO做得好，后续除了维护的费用，成本也相比B2B平台低得多。

方法三：多渠道自主开发客户

可以利用海关数据、社媒平台、谷歌关键词等，多种方式结合，找到更多的客户资源。展会不能去，单依靠B2B平台的流量有限，且成本较高。所以想在这个时代成交更多订单，主动出击一定不可少。竞争这么大，偷懒是一定不会有好成绩的。

这里分享我自己用的谷歌地图搜索客户信息的工具，可以定位任何地区，输入我们的产品关键词就可以搜索到潜在客户的网站，公司名称，邮箱，电话，社交账号信息，可以试用：http://6tt.co/tEVy

当然，除了搜索到客户信息之外，该工具搜索到的客户信息是会自动匹配历史海关数据，如果存在海关数据的贸易情报则会点亮，说明是进口商，而且还能查看公司周边实景图，一键导出数据，直接匹配whatsapp发消息；决策人挖掘重要联系人职位和邮箱

刚开始做外贸，或者资金并不充裕的人群可以选择这种方式，成本较低。试用期间觉得不错再去考虑是否付费购买平台。

如何做外贸?

01准备外币账户

无论做什么贸易，首先需要交易账户。而对于外贸而言，需要有一个可以进行外币交易的账户以便操作资金流转，对于国内个人卖家而言最好的方法是去香港注册一个公司和开一个美金账户。

02可靠的产品来源渠道

其次需要能直接跟可靠的厂家合作，对于做生意来说，产品的好坏是最重要的，商家需要找到一个好的产品的渠道，保证供货没有问题，否则的话有再多的资源也是没有用的，需要好的产品从而积累回头客户，才能长远地把生意做下去。

03总结出运营思路技巧

再然后需要了解竞争对手以及自己产品的优劣势，需要知道产品有哪些比较有竞争力的对手，并提供他们所缺乏的资源。物流行业也要很清楚，哪个物流公司价格便宜，运输能力强，都是做外贸需要了解的东西。

大家要是做外贸的话，也要提高自己的外语能力，这样才能与客户交流，另外也要懂得最基本的产品出口知识及流程，这样才能做好外贸生意哦!

为什么要做外贸？

1、首先，避开了在国内同行竞争太大的压力，提升品牌在国内领域的影响力。

2、其次，开拓了新市场，任何一个企业都需要注入新鲜的血液，无疑外贸刺激到了这一点。

3、如果你有自己的品牌，那么外贸的开展可以说是一次海外的广告宣传。

4、物以稀为贵，中国地大物博，无论从材料和人工来看，都比较低，这也是发展中国家的一个体现。国外一些发达国家根本不让自己国家有污染性企业存在，所以需要进口，所以外贸的利润是非常的雄厚的。

5、同时，外贸出口，可以获得政府的补贴，3%–17%不等，因企业的产品补贴。除极少数不可再生资源的产品例外。

6、调节各国市场的供求关系。

7、促进生产要素的充分利用。

8、发挥比较优势，提高生产效率各国参与国际贸易的重要基础是比较利益和比较优势。

9、提高生产技术水平，优化国内产业结构。

10、增加财政收入，提高国民福利水平国际贸易的发展，可为一国政府开辟财政收入的来源。

11、加强各国经济联系，促进经济发展。

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