浅谈外贸开发信模板中的可用因素

本帖最后由 lw123456789 于 2021-3-30 15:04 编辑

总体而言，常见的外贸开发信模板在内容构成上主要包括礼貌语、核心信息描述以及有效联络信息这三大部分内容。而有些外贸开发信则可能是寻求商品使用反馈的，等等。而他们的秘诀就是参透了各种常见外贸开发信经典模板的积极可用因素，然后再加以灵活组合应用，这样的话，轻轻松松即可完成一篇高质量的外贸开发信了。

纵观众多花样繁多的外贸开发信模板，在内容上令人眼花缭乱，难以选择，其实参透其中的要点之后，才会发现你自己稍微动动手，也可以写出一封如模板一般的高质量外贸开发信。总体而言，常见的外贸开发信模板在内容构成上主要包括礼貌语、核心信息描述以及有效联络信息这三大部分内容。
1.礼貌语
其实，在外贸开发信中，必要的礼貌语是必不可少的，无论是在外贸开发信的开头还是平时的打招呼，都要显示言辞表述之间的礼貌，让客户感到他被尊重着。一般，给已经有过多次合作的外贸客户写开发信的话，打招呼这一环节是可以省略的，而对于一些不熟悉的客户，这个打招呼的用语是一定不能省略的。
2.核心信息描述
对于外国客户而言，他们的时间宝贵，即使有幸打开你的外贸开发信进行阅读，他们也十分讲究效率，那就是能够迅速从你的外贸开发信内容中找出核心信息描述，进而判断这封开发信的属性归类。有突出商品核心信息的外贸开发信，在外贸开发信的开头便会把商品名称指出来，进而重点介绍商品的优点。而有些外贸开发信则可能是寻求商品使用反馈的，等等。对于负责写作开发信的外贸业务员，他们一般都会把商品信息的介绍作为核心信息，希望能够吸引外贸客户的购买兴趣。
3.联络信息
当然，外贸开发信来临了，是一定要留下明确且有效的联系方式的。我们给客户写外贸开发信就是为了与外贸客户需求合作，如果没有联系方式，那么这封外贸开发信的贸易“搭桥”作用也就没有意义了。因此，很多外贸业务员在外贸开发信收尾处留下一个醒目的联系方式。
从内容上来看，外贸开发信众模板的内容虽然千奇百怪，但是内容行文套路确实千篇一律，把内容套路交替使用，在结合巧妙的语言表达套路，一封高点击率的外贸开发信就诞生了。
外贸开发信模板中常用的语言表达套路主要有极简主义、常规主义以及侧重主义这三种表达套路形式，下面我来分别解释下这三种不同语言套路模式的特点。
1.极简主义外贸开发信
极简主义的外贸开发信可谓是惜字如金，将言简意赅发挥到了极致。一般一封开发信的语句数量不超过8句话，说话直截了当，内容精简得当。
2.常规主义外贸开发信
常规主义的外贸开发信就是循规蹈矩的那种，开头打招呼，中间核心内容，然后结尾留个联系方式，虽然没有新意，但是工作实践较为传统的外贸客户却十分喜欢这种外贸开发信的语言表达形式。
3.侧重主义外贸开发信
侧重主义外贸开发信目的明确，内容详略得当，在内容上重点部门很突出，可以帮助外贸客户很快找到外贸开发信内容的核心信息。
总之，在拓展外贸业务的众多尝试中，外贸开发信可是一个十分重要的秘密武器。虽然重复地写外贸开发信、发送外贸开发信这个过程看似十分单调，但是就是这样一个看似容易且单调的操作，实际上也是需要技巧和经验的。一封好的外贸开发信可以迅速激发客户的阅读兴趣，进而将外贸迅速拉入我们实现规划好的业务拓展轨迹中来。其实，对于很多资深外贸开发信的写手而言，他们完全可以在短时间内写好一封高质量的外贸开发信。而他们的秘诀就是参透了各种常见外贸开发信经典模板的积极可用因素，然后再加以灵活组合应用，这样的话，轻轻松松即可完成一篇高质量的外贸开发信了。我们也赶快学习起来吧！

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