开发信对于外贸人来说有多重要，相信不用我多说。

在绝大多数情况下，客户对你的第一印象就是由你的开发信所决定的。
 
一封优秀的开发信，可以直接引起客户的兴趣，引导客户下单。
 
怎样写出一封能勾起客户兴趣的开发信？里面都包含哪些要素？
 
这就是我们今天要讲的话题。
 
01、诗篇中的奥秘

我们从古人的文案讲起。
 
想必李白那首《赠汪伦》诗，相信很多朋友并不陌生。
 
李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。
 
这首诗讲的是送别，用深千尺的夸张手法，渲染了自己跟汪伦的友情。
 
笔锋写意自然，二十八字的绝句，对汪伦推崇备至，成为李白诗流传千古的名篇之一。
 
但是这首诗的背后，或许有一个很有意思的小故事，值得我们称道。
 
唐玄宗天宝年间，李白官场失意，游历天下，为名川胜景所倾倒。
 
每到一处，自有达官贵人、文人墨客相继邀请、宴饮，谈文论诗，畅快淋漓，比如今的明星受欢迎多了。
 
朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还，这变成了他人生的常态，恣意汪洋，斗酒诗百篇。
 
某一天，李白突然收到一封汪伦的来信。他跟汪伦素不相识，只是听闻汪伦乃泾县令，为人热情好客，慷慨侠义。
 
汪伦的信，写得煽动人心，信中道：
 
“先生好游乎？此地有十里桃花。先生好饮乎？此地有万家酒店。”
 
李白一听，有花有酒，人生乐事，随即欣然前往。到了后，遂问十里桃花何在？
 
汪伦说，此潭名为桃花潭，方圆十里。
 
李白又问，那万家酒店呢？
 
汪伦又答，酒店就一家，老板姓万，所以是万家酒店。
 
李白大笑，开心游玩数日后离去，随即感谢汪伦的招待，写下了那首《赠汪伦》，让汪伦这个名字，从此在历史和文学中留下痕迹。

02、文案的核心要素
 
 
以我们今天的眼光看，这文案水平何止一流，简直是拍案叫绝。
 
只有二十四个字，两个设问句，两句回答，完美展示了“找到痛点”、“秀出卖点”、“引导行动”这文案写作的核心要素。
 
找到痛点(Demand)：知道李白喜欢美景，喜欢美酒。要吸引诗仙过来，当然需要投其所好，从这两点上下功夫。
 
秀出卖点(Advantage)：泾县没什么特点，只是小县城而已，对游历天下的李白肯定缺乏吸引力。所以，桃花潭和一家小酒店，就看如何渲染了。
 
引导行动(Call To Action)：用好游乎、好饮乎这六个字做引导，让收信人自己去想，是不是赶紧行动，去体验这美景美酒，人生岂不快哉。
 
好的文案，内容的张力，为实现目标服务，揭示了文案的魅力。

03、开发信模板
  
我上面讲的这些文案要点，对应到外贸中来，开发信也同样适用。
 
前段时间正好有空，就帮一位学员改了封开发信，改这封开发信花了一小时，逐字逐句分析用词和逻辑，也让我重新回顾了一下邮件的用词多样化，和段落分层逻辑。
 

所以我根据她的内容，重写了一封带毅冰风格的email出来。
 
原文我就不贴了，把我改写的摘录过来，一些句型大家也可以拿来用。
 
 
Dear Michael,
 
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