外贸人该如何选择新公司？

做外贸，对于没有经验的人来说进工厂比较好，外贸公司主要就是给你提供一个平台。

刚工作：

一是对产品不熟悉，而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识，往往是做了很长时间没有单子，而在工厂，有专业的技术人员，还可以很方便自己到车间了解产品；

其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差，而贸易公司基本靠的就是这个，在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与，自己充当翻译（但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面），在翻译的过程中可以学习如何和人谈判；

第三，外贸公司比较适合有客户积累的业务员，通过提成提高收入，但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了；

第四现在的贸易公司如果不是基础很好，服务很好的话很难做好，因为这个时代信息很透明话，google客户就可以找到工厂，而工厂的价格技术相对都会有优势。

哪类人适合在外贸公司做呢？

有客户积累的，谈判技巧高的，产品很了解的，愿意吃苦的（有的客户会定很多的产品–由不同工厂生产，每样数量又不多，这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单，他们才不想自己跟踪这么多工厂呢）。

外贸公司优劣势分析：

劣势：

1.越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；

2.国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。

3.而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。

优势：

自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。

工厂外贸的劣势：

国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：

a.经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

b.判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

c.投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢？

d.工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。

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